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      而不是随波逐流

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        砺石导言

        相比雷军、余承东、黄章与罗永浩都是智能手机领域的明星创业者,vivo手机的掌门人沈炜带领vivo取得了光辉的成绩,其个人却低调的几乎不为消费者所知。

        砺石商业评论记者 张军智 | 作者

        金梅 | 编辑

        2018年,中国手机市场寒意甚浓:行业霸主苹果在中国销量大跌,巨头三星接连关闭两家制作工厂,红极一时的金立陷入破产重组,颇有口碑的锤子手机陷入困境,主打细分市场的美图投奔小米,中小手机厂家更是一片哀嚎。

        腥风血雨中,vivo手机似乎却过得不错,调研机构IDC发布的数据显示,今年前三季度,中国市场前五大智能手机厂商分辨为华为、OPPO、vivo、小米、苹果,其中华为、vivo销量同比上涨,其余品牌均浮现不同程度的降落。

        vivo无疑是手机市场成功的范例,近年来一直稳居手机销量榜前三甲。而且与很多厂商为了分得市场一杯羹,使出浑身解数,争得“头破血流”不同,vivo的成功,似乎没那么费力,既没打过价格战,也不争取芯片的首发权,更没攻讦过对手……vivo的成功之道是什么?摸索vivo成功的背后因素,我们不难创造,vivo的成功与其开创人沈炜的底层思维模式与价值观不无关系。

        1、沈炜其人

        沈炜,江西九江人,早年只是小霸王生产部的一名员工,凭借精彩的工作表现,他“遇到”了人生中的贵人段永平。段永平时任小霸王公司总经理,曾为小霸王的崛起立下了汗马功劳。1989年他接手小霸王时,公司还是一个年亏损200万的小厂,但3年之后,他将这家企业变成了年收入超过10亿国民币,市场份额逾80%的行业霸主。

        公司赚了大钱,员工的待遇也得到了大幅度提升,经销小霸王的代理商也发了大财,但功臣段永平却没有实现财务自由。他向上级怡华团体多次提出股份制改革的申请,但均遭否决。1995年,小霸王如日中天时,段永平选择了辞职,并且带走了六个得力干将。这六个人就是后来名动商界的小霸王“六人组”,沈炜正是其中之一。此后几年,沈炜追随段永平在商海中摸爬滚打,逐渐成长为段永平最信任、最仰仗的弟子之一。

        1999年,已经“功成名就”的步步高公司老总段永平,将公司的三大业务改制成了三家没有附属关系的独立公司。其中,沈炜负责步步高通信业务;黄一禾负责教导电子业务;陈明永负责视听业务。段永平则隐退幕后,直到2002年彻底远走美国,做起了甩手掌柜。

        在更大的舞台上,沈炜展现出了自己的抱负和想法,当时步步高的无绳电话已经是市场绝对的霸主,而国产手机品牌经历第一次春天后,迅速陷入低谷,几乎所有人都认为国产品牌手机难有作为时,沈炜却带领步步高杀进了手机市场,也正是这次进入,才有了今天的手机巨头vivo。

        与人尽皆知的vivo手机不同,创造vivo的沈炜,却鲜为外界所知。直到2014年时,沈炜戴着半框眼镜,身着休闲西装,脚踩黑色皮鞋,第一次走到媒体前时,很多人搜索关于他的消息,yabo亚博厂,创造还都是10年前,他以步步高开创人段永平部下的身份,涌现在消息报道中。有媒体忍不住感叹“见过这么低调的公司吗?vivo开创人沈炜上一次在公众前亮相还是十年前”!

        沈炜的低调一度让媒体和手机行业都对他非常陌生。他也坦承,与行业里的人几乎没有什么往来。在他看来,与同行交换,聊得多了,反而容易干扰自己的思想,有这点时间,他更愿意和供给商、渠道商沟通。

        在热烈的手机市场,每当发布手机新品时,几乎都是企业老总站台。但vivo发布新品时,却很难看到沈炜的身影,大多数时候,他都像普通观众一样,隐身台下。

        沈炜的低调,甚至体现在从不占别人便宜,而是求责于己。比如vivo有一条规矩,就是从来不在公开场合对同行进行任何诋毁、评论和对照,甚至连提及都没有,当有人言及竞争对手时,沈炜都谦虚地表现对方很多处所值得尊重和学习。

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